ขายรถเอง ทำยังไงให้ได้ราคาดีกว่า
คู่มือสำหรับเจ้าของรถที่อยากขายเอง ตั้งแต่เตรียมเอกสาร ตั้งราคา ถ่ายรูป
ไปจนถึงวันนัดดูรถและวันโอน
เขียนจากสิ่งที่เกิดขึ้นจริงในการซื้อขายรถบ้าน ไม่ใช่ข้อความสำเร็จรูป
ขายเองกับขายให้ผู้รับซื้อ ต่างกันตรงไหน
ขายเองได้เงินมากกว่าเสมอ เพราะไม่มีใครต้องเหลือกำไรจากรถของคุณ แต่แลกมาด้วยเวลาและงานที่คุณต้องทำเอง คือรับสาย นัดดูรถ ต่อรอง และไปโอนเล่มด้วยตัวเอง
ถ้าคุณรีบใช้เงินภายในสัปดาห์นี้ การขายให้ผู้รับซื้อจบเร็วกว่ามาก แต่ถ้ารออีกสองสามสัปดาห์ไหว การขายเองมักคุ้มกว่าหลายหมื่นบาทสำหรับรถราคาหลักแสน
ไม่มีคำตอบที่ถูกสำหรับทุกคน ให้ตอบตัวเองก่อนว่าคุณให้ค่ากับอะไรมากกว่ากัน ระหว่างเงินที่ได้เพิ่ม กับเวลาที่ต้องเสีย
เตรียมเอกสารให้พร้อมก่อนลงประกาศ
คนซื้อรถบ้านกลัวเรื่องเดียวคือรถมีปัญหาทางเอกสาร ถ้าคุณตอบได้ทันทีว่าเล่มอยู่กับใครและติดไฟแนนซ์อยู่หรือเปล่า ความน่าเชื่อถือจะต่างกันทันที
- เล่มทะเบียนตัวจริง เปิดดูว่าชื่อผู้ถือกรรมสิทธิ์เป็นชื่อคุณจริง และดูว่ามีชื่อไฟแนนซ์อยู่หรือไม่
- รถที่ยังผ่อนไม่หมด ขายได้ แต่ต้องบอกตั้งแต่แรก ปิดบังไว้แล้วมาบอกวันนัดดูรถ คือวิธีที่ทำให้ดีลล่มเร็วที่สุด
- บัตรประชาชนของผู้ขาย ต้องเป็นคนเดียวกับชื่อในเล่ม ถ้าไม่ใช่ ต้องมีหนังสือมอบอำนาจจากเจ้าของ
- ชุดเอกสารโอน แบบฟอร์มและเอกสารที่ต้องใช้ ให้ตรวจกับกรมการขนส่งทางบกโดยตรงก่อนวันนัดโอน เพราะรายละเอียดและค่าธรรมเนียมเปลี่ยนได้ และเราไม่อยากให้คุณเสียเที่ยว
- ประวัติการซ่อมและใบเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่อง ถ้ามีเก็บไว้ให้เอามาด้วย คนซื้อที่ลังเลอยู่ มักตัดสินใจตรงนี้
ตั้งราคายังไงไม่ให้ขาดทุน และไม่ให้ค้าง
ราคาที่ตั้งสูงเกินจริงไม่ได้ทำให้ได้เงินมากขึ้น มันทำให้ไม่มีใครโทรมาเฉยๆ และรถที่ค้างนานจะยิ่งขายยากขึ้นเรื่อยๆ เพราะคนที่ตามดูอยู่จะเริ่มสงสัยว่ามีอะไรผิดปกติ
วิธีที่ตรงที่สุดคือดูรถรุ่นเดียวกัน ปีใกล้กัน เลขไมล์ใกล้กัน ว่าตอนนี้ตั้งขายกันอยู่เท่าไร แล้วตั้งของคุณให้อยู่ในกลุ่มนั้น ถ้ารถคุณสภาพดีกว่า ให้พิสูจน์ด้วยรูปและประวัติ ไม่ใช่ด้วยตัวเลข
ถ่ายรูปให้ครบ เรื่องนี้สำคัญกว่าที่คิด
ประกาศที่มีรูปครบ คนกดดูมากกว่าประกาศที่ใส่รูปไม่กี่รูปอย่างเห็นได้ชัด เพราะคนซื้อรถมือสองอ่านรูปเป็นหลัก ไม่ได้อ่านข้อความ
- ถ่ายกลางแจ้งตอนแดดไม่จัด ล้างรถก่อนถ่าย และเก็บของในรถออกให้หมด
- ถ่ายรอบคันให้ครบทั้งสี่มุม ไม่ใช่แค่ด้านที่สวย
- ถ่ายภายใน เบาะหน้า เบาะหลัง คอนโซล และแผงหน้าปัด
- ถ่ายเลขไมล์ให้ชัด อันนี้คนซื้อมองหาเป็นอย่างแรก
- ถ่ายตำหนิที่มีด้วย รอยบุบ รอยขีดข่วน หรือรอยสีถลอก
ข้อสุดท้ายฟังดูขัดความรู้สึก แต่มันได้ผลจริง คนที่เห็นตำหนิตั้งแต่ในประกาศแล้วยังโทรมา คือคนที่รับได้กับตำหนินั้นแล้ว คุณจะไม่เสียเวลานัดคนที่มาถึงแล้วขอลดราคาเพราะเพิ่งเห็นรอย
วันนัดดูรถ และเรื่องที่ต้องระวังที่สุด
นัดในที่สาธารณะที่มีคนพลุกพล่านและมีกล้องวงจรปิด ในเวลากลางวัน ถ้าให้ลองขับ ให้นั่งไปด้วยเสมอ และขอดูใบขับขี่ก่อน
เรื่องเงินคือจุดที่ต้องระวังที่สุด การโกงเกือบทั้งหมดจบลงที่การให้โอนเงินก่อนเห็นของ หรือการโอนแล้วอ้างว่าโอนไปแล้วโดยที่เงินยังไม่เข้าจริง
- อย่ารับมัดจำจากคนที่ยังไม่เคยเห็นรถ คนที่จะซื้อจริงไม่รีบวางมัดจำก่อนดูรถ
- ตรวจยอดเงินจากแอปธนาคารของคุณเองเท่านั้น ไม่ใช่จากภาพสลิปที่เขาส่งมาให้ดู สลิปปลอมทำได้ง่ายมาก
- โอนเล่มให้เรียบร้อยในวันเดียวกับที่รับเงินครบ อย่าปล่อยให้ค้างไว้
เว็บนี้ไม่รับเงินแทนคุณ ไม่ถือเงินมัดจำ และไม่มีบัญชีธนาคารของเว็บให้ใครโอน ทุกการซื้อขายเป็นเรื่องระหว่างคุณกับผู้ซื้อโดยตรง
ลงประกาศที่นี่ ฟรี ไม่มีค่านายหน้า
เจ้าของรถลงประกาศได้ฟรี ประกาศอยู่บนเว็บ 60 วัน ใส่รูปได้ 10 รูป คนสนใจจะโทรหาคุณโดยตรง ขายจบแล้วลงคันใหม่ได้ฟรีเรื่อยๆ
และเพื่อให้คนซื้อกล้าโทรหาคุณ ทุกประกาศบนเว็บนี้ต้องผ่านการตรวจอัตโนมัติก่อน คือห้ามมีเลขบัญชีธนาคารอยู่ในประกาศ และระบบเทียบรูปกับทะเบียนกับประกาศอื่นทั้งเว็บเพื่อจับรูปขโมยและรถลงซ้ำ