เริ่มจากโทรถามยอดปิดก่อน

โทรหาบริษัทไฟแนนซ์แล้วขอ ยอดปิดบัญชี ซึ่งคือจำนวนเงินที่ต้องจ่ายเพื่อปิดหนี้ทั้งก้อน ยอดนี้ไม่เท่ากับค่างวดที่เหลือคูณจำนวนงวด เพราะมีส่วนลดดอกเบี้ยที่ยังไม่ถึงกำหนด

พอรู้ยอดปิดแล้ว คุณถึงจะรู้ว่าราคาที่ขายได้จริงเหลือเป็นของคุณเท่าไร ถ้าราคาตลาดต่ำกว่ายอดปิด แปลว่าคุณต้องเติมเงินส่วนต่างเอง ซึ่งเจ็บแต่ต้องรู้ตั้งแต่วันแรก ไม่ใช่ไปรู้ตอนผู้ซื้อพร้อมโอนแล้ว

บอกผู้ซื้อตั้งแต่ในประกาศ

คนซื้อรถบ้านไม่ได้กลัวรถติดไฟแนนซ์ เขากลัวการถูกปิดบัง เขียนไปตรงๆ ในประกาศว่ารถยังติดไฟแนนซ์และเหลือยอดปิดประมาณเท่าไร

คนที่รับไม่ได้จะไม่โทรมาตั้งแต่แรก ซึ่งดีกับคุณ เพราะคุณไม่ต้องเสียเวลานัด ส่วนคนที่โทรมาคือคนที่รับได้แล้ว และดีลจะเดินต่อได้เร็วกว่ามาก

สองวิธีที่ใช้กันจริง

• คุณปิดเองก่อน แล้วค่อยขาย ปลอดภัยที่สุดสำหรับทั้งสองฝ่าย เพราะขายตอนเล่มเป็นชื่อคุณแล้ว แต่ต้องมีเงินก้อนไปปิดก่อน
• ผู้ซื้อจ่ายตรงเข้าไฟแนนซ์เพื่อปิดยอด แล้วจ่ายส่วนต่างให้คุณ วิธีนี้ใช้กันมาก แต่ต้องทำที่สำนักงานไฟแนนซ์หรือมีเอกสารยืนยันการปิดยอดชัดเจน อย่าตกลงกันปากเปล่า

ทั้งสองวิธีต้องคุยกับบริษัทไฟแนนซ์ของคุณก่อนเสมอ เพราะแต่ละบริษัทมีขั้นตอนและเอกสารไม่เหมือนกัน และเล่มทะเบียนจะออกหลังปิดยอดใช้เวลาไม่เท่ากัน